阿马达拉瓦拉萨（Amadalavalasa），达拉
(责任编辑：探索)
我的咸鱼卡组卡牌对战卡牌放置策略卡牌在我的咸鱼卡组游戏中，玩家们可以搭配各种不同的玩法和流派，其中部分玩家不知道亚瑟变身队应该如何搭配，下面就为大家带来我的咸鱼卡组游戏中亚瑟变身队的玩法搭配分享，有需要的玩家可以参考。
我的咸鱼卡组亚瑟变身队玩法
阵容搭配：
英雄-永恒之王亚瑟
核心士兵-石像鬼加里宁
核心士兵-小丑巴基
核心士兵-奇异博士
阵容特点：
全队依靠独特的变身机制，增强控制并且提高生存能力，在持久战中往往可以实现出奇制胜的效果。
英雄和士兵同属艾尔亡国阵营，可以共享叠加增益。
随着 “双碳” 战略深入推进，分布式光伏、工商业储能、零碳园区等绿色能源场景迎来快速发展。但在项目落地过程中，逆功率倒送、计量精度不足、数据孤岛等问题，仍是制约项目安全、合规运行的核心痛点。
安科瑞 DTSD1352 导轨式防逆流智能三相电表，正是为破解这些痛点而生。它既是分布式光伏并网的安全卫士，也是工商业储能与零碳园区的计量大脑，为每一度绿电计量、每一分收益清晰核算提供坚实保障。
二、核心场景全覆盖，适配多元需求
01 分布式光伏并网：筑牢电网安全防线
在分布式光伏高比例接入场景下，当光伏发电功率大于本地负荷时，易出现逆功率流动，可能引发电网电压越限、线损上升、保护误动作等安全隐患。
DTSD1352实时监测并网点功率流向。一旦检测到逆流，可快速触发控制信号，联动逆变器调节，从源头杜绝倒送风险。即便在通信中断的工况下，其独立本地防逆流功能仍可正常工作，为电网安全运行守住最后一道防线。
02 工商业储能：解锁峰谷套利与需量管理
在零碳园区建设中，工商业储能是实现 “削峰填谷”、提升绿电消纳的核心装备。而准确计量，则是储能项目实现经济效益至大化的关键基础。
DTSD1352 支持正反向双向计量，可清晰记录储能系统充放电电量，为储能效率核算提供可靠依据。同时支持8 费率、14 时区复费率计量，适配各地复杂分时电价政策，让 “低谷充电、高峰放电” 的峰谷套利有据可依。其需量监测功能，还可为 EMS 系统提供数据支撑，帮助园区平滑功率曲线，有效降低需量电费支出。
03 通信基站光储系统：合规与节能双重保障
通信基站作为关键基础设施，对供电稳定性与安全性要求很高。配套光伏储能系统时，既要满足防逆流合规要求，又要通过峰谷套利降低高额用电成本。
DTSD1352 功率测量刷新速度可达100 毫秒，可快速识别逆流并联动调控，满足 GB/T 43526-2023 等标准合规要求。同时凭借强大的复费率计量能力，统计不同时段充放电电量，助力基站实现 “低谷储电、高峰放电”，大幅降低用电成本。
三、 核心技术赋能，品质更具保障
高精度计量有功电能精度可达 0.5S 级，数据真实可信，为收益核算、碳排放统计提供坚实依据。
灵活配置阈值、延时等参数可根据变压器容量、线路阻抗等现场条件灵活整定，适配多样化应用场景。
便捷安装采用标准 DIN35mm 导轨式设计，体积小巧，特别适合配电箱、光伏并网柜等空间紧凑场景。
功能丰富集成三相电参量测量、需量统计、事件记录、开关量输入输出及 RS485通信，可无缝对接各类 SCADA 与能源管理系统。
四、权威认证加持，品质全程可控
安科瑞 DTSD1352 凭借优异性能与稳定品质，已通过多项权威认证，包括：
计量器具型式批准证书
CE 认证
多项认证既是产品质量的有力证明，也是用户选择安科瑞的信心保障。
五、 绿色赋能，准确守护每一度电
让每一度绿电都有据可依，让每一分收益都有数可循。安科瑞 DTSD1352 防逆流智能三相电表，以计量守护安全，以智能控制赋能绿色，是分布式光伏、工商业储能与零碳园区建设中不可或缺的可靠选择。
" alt="【节能学院】导轨式便捷安装！DTSD1352适配多场景绿色能源计量需求" />【节能学院】导轨式便捷安装！DTSD1352适配多场景绿色能源计量需求1、猫猫3 s，没有超过上限，所有人都有自己的专有，至于其他的圣痕，可以参考其他前辈的建议，我才玩了一段时间，不太了解。好吧，言归正传，新的乐土可以携带两张回忆之证，两枚银币。
2、进入游戏之后，我会选择锋利的尾巴和爪子，基本都是锋利的，至于暗爪，那就看你的了。选择了铭文之后，他开始玩起了猫捉老鼠的游戏，一直玩到999个银币。猫猫的第一个双倍是不可能拿到的，我觉得最好的办法是在最后用银币和怪物的铭文上铭文，然后再用所有的伤害元素。第四个凹槽完成后，就能得到一千八个银币；
3、这时候，他走进店里，看到什么就买什么，只有一瞬间，猫猫没有任何闪避的余地，只要批发就行了，记住，要有四星螺旋，用的是螺旋，六级的时候，不能用，七级是双重的。这个时候，如果你能收集到一组铭文，就可以去相应的大门上铭文，运气好的话，可以在八级之前完成三个铭文；
4、记住，猫猫是来取核心的，不是用印记的！一般都是40个刻印，如果运气好的话，后面三个刻印就会翻倍。记住，要有四星螺旋和傀儡！
关于崩坏3猫猫终尽乐土打法攻略的全部内容到这里就结束了，以上内容大家可以作为一个参考，小编的叙述也许不够完整，希望以上内容可以帮助到大家，感谢大家耐心看完。
" alt="崩坏3猫猫终尽乐土怎么打？崩坏3猫猫终尽乐土玩法攻略" />崩坏3猫猫终尽乐土怎么打？崩坏3猫猫终尽乐土玩法攻略据报道，根据去年11月批准的球队成本比例规则（SCR），各俱乐部未来只能将收入的85%用于球员支出，一旦违规需向英超缴纳一笔用于分配给其他俱乐部的罚款。若俱乐部支出达到收入的115%，将被扣除6个联赛积分。
在周四举行的股东会议上提出的一项修订条款中，连续两个赛季未用满85%转会费限额的俱乐部，可在第三个赛季结转最多10%的未使用额度，从而允许其在突破支出上限时免于罚款。举例来说，某俱乐部若连续两个赛季在转会、球员工资及经纪人费用上的支出仅占收入的80%，则在第三个赛季最高可支出收入的95%。
布莱顿在圣诞节前的股东会议上率先提出对SCR规则进行修订。在成立专项工作组后，英超于周四向各俱乐部通报了研究结论。据《卫报》了解，20家俱乐部均未对该提案提出异议，预计将在本赛季结束前通过邮寄投票方式正式批准。
各俱乐部下次会议要等到六月份的年度股东大会，而他们希望在夏季转会窗口开启前尽早敲定SCR规则。布莱顿提出修订的原因是担心SCR实际上会惩罚他们及其他运营良好的俱乐部，这些俱乐部从未触及盈利能力和可持续发展规则（PSR）的红线，新规将剥夺他们储备PSR空间以备后续使用的灵活性。
英超所称的“征费抵免机制”被视为一项小幅的让步，预计将获得全票通过。抵免额度比例被限制在10%，以避免给参加欧战的俱乐部带来优势，欧足联的SCR（特殊征费规则）门槛设定在收入的70%。
【上咪咕独家看英超】
标签：布莱顿" alt="卫报：英超将调整支出规则，赋予俱乐部更大的转会灵活性" />卫报：英超将调整支出规则，赋予俱乐部更大的转会灵活性从扶扇到电扇，从传统空调到家用中央空调，这是时代发展的轨迹，也是家居生活的里程碑。如今传统空调仍旧大行其道，而家用中央空调也不甘示弱，紧居其后，遂有取代之势，这一切还得取决我们的国民经济水平和居家生活方式，而这不过只是短暂的时间问题，家用中央空调未来普及大势所需。
除了生活水平和生活方式外，更多的人则愿意从实际出发，看看家用中央空调到底好不好，很多人都抱着观望的态度最终投身家用中央空调系统中，下面我们将为大家全面分析家用中央空调的优缺点，除了家用中央空调普遍拥有的优缺点外，我们还从最常见的三种家用中央空调类型出发，逐一分析家用中央空调的优缺点，让你更好的选择家用中央空调。
家用中央空调优点：
1．能耗比高；
2．温差小，非常舒适；
3．各个居室温度可自由调节，较为节能；
4．水管占用空间少，便于装修；
家用中央空调缺点
1．系统复杂，成本较高，且施工质量不高存在漏水隐患，维修麻烦；
2．无法直接引入新风；
3．受气候影响，低于－5℃时无法正常工作，需安装辅助加热装置，也须另耗一些电能；
从扶扇到电扇，从传统空调到家用中央空调，这是时代发展的轨迹，也是家居生活的里程碑。如今传统空调仍旧大行其道，而家用中央空调也不甘示弱，紧居其后，遂有取代之势，这一切还得取决我们的国民经济水平和居家生活方式，而这不过只是短暂的时间问题，家用中央空调未来普及大势所需。
除了生活水平和生活方式外，更多的人则愿意从实际出发，看看家用中央空调到底好不好，很多人都抱着观望的态度最终投身家用中央空调系统中，下面我们将为大家全面分析家用中央空调的优缺点，除了家用中央空调普遍拥有的优缺点外，我们还从最常见的三种家用中央空调类型出发，逐一分析家用中央空调的优缺点，让你更好的选择家用中央空调。
家用中央空调优点：
1．能耗比高；
2．温差小，非常舒适；
3．各个居室温度可自由调节，较为节能；
4．水管占用空间少，便于装修；
家用中央空调缺点
1．系统复杂，成本较高，且施工质量不高存在漏水隐患，维修麻烦；
2．无法直接引入新风；
3．受气候影响，低于－5℃时无法正常工作，需安装辅助加热装置，也须另耗一些电能；
说实话，在新能源汽车行业价格战打得昏天暗地的背景下，这份财报里的一些数字确实让人眼前一亮——全年营收767.2亿元，同比增长87.7%，交付42.94万辆，同比增长125.9%。
但最抓眼球的还不是这些，而是两个更具分量的数字：476.6亿元的现金储备，以及第四季度21.3%的毛利率。
更重要的是，小鹏在去年第四季度实现了3.8亿元的净利润，这是公司成立以来首次单季度盈利。
这意味着，造车新势力“蔚小理”三家里，最后一家也终于迈过了单季度盈利的门槛。
很多人可能会觉得，单季度盈利不就是卖得多、省得多吗？但仔细看财报会发现，事情没那么简单。
2025年第四季度，小鹏的研发费用是28.7亿元，反而是全年四个季度里最高的。也就是说，小鹏是在研发投入创新高的同时实现了盈利，并不是靠削减投入“挤”出来的利润。
那这笔钱是怎么赚出来的？可以从三个层面来看。
第一层是规模效应。2025年小鹏全年交付量冲到了42.9万台，是2024年的两倍多。产量上来了，厂房设备这些固定成本自然就被摊薄了。
第二层是产品结构改善。Mona M03拿下了10万-15万级别纯电轿车的销量冠军，P7+也在15万-20万级别纯电轿车里排第一。
但更重要的是，随着X9等中高端车型的交付，单车均价被拉上去了，汽车销售毛利率自然就改善了。
第三层，也是超出很多人预期的一层——技术服务收入开始真正贡献利润了。
2025年，小鹏的服务及其他收入达到83.4亿元，同比增长65.6%。这笔钱主要来自向大众汽车提供的技术研发服务、零部件销售，以及碳积分业务。
有意思的是，如果只看卖车，小鹏还在亏损——2025年全年净亏损11.4亿元。但如果把技术输出这部分收入算进来，盈利模型就完全不一样了。
传统车企的估值逻辑是“卖一辆车赚多少钱”，但小鹏小鹏的业务拆成了汽车、AI芯片、人形机器人和自动驾驶出租车四个板块分别估值。
这种变化背后，是市场开始相信小鹏的技术投入能够转化为实际利润。
今年年底，小鹏计划量产人形机器人IRON，搭载三颗自研的图灵AI芯片，月产能目标是上千台。
何小鹏的判断是，物理AI的应用市场空间比汽车行业更大，全球机器人和能源机器人都是万亿到10万亿级别的市场。
所以，小鹏汽车到底能不能在盈利方面再上一个台阶，就看它的“不务正业”玩得有多厉害了。
蜗旅果汁系列，正是精准踩中这一趋势的“市场新变量”——它不止是一款饮品，更是一套帮经销商解决卖给谁、怎么卖的落地方案。
礼盒先行：
用社交价值撬开市场！
饮品礼盒的核心，从来不是装多少瓶，而是能不能成为消费者的送礼首.选，蜗旅直接把送礼场景焊死在产品基因里，让礼盒从凑数选项变成刚需载体：从梨窝窝燕窝炖雪梨的暖橙礼盒，到桃霏霏百合水蜜桃的玫粉毛毡手提袋、芒嘟嘟芦荟金芒果的薄荷绿毛毡手提袋，蜗旅自带高端感，适配节日探亲、商务伴手、日常拜访等多元场景。
蜗旅果汁饮料每款产品都绑定功能标签——燕窝炖雪梨主打秋冬润喉、百合水蜜桃突出清润解腻、芦荟金芒果突出清爽解腻，让礼盒不止有颜值，更有健康价值。对经销商而言，礼盒装不仅能提升终端客单价更能借助节庆周期快速走量，缓解库存周转压力。
产品卡位：
踩中果汁的细分风口！
当下饮品市场，果汁陷入口味内卷，蜗旅的布局恰好填补了这一空白：它不走单一水果味的老路，而是以“食材复配”造记忆点——芒嘟嘟芦荟金芒果融合芒果的甜与芦荟的润，梨窝窝燕窝炖雪梨兼顾雪梨的清爽与燕窝的质感，桃霏霏百合水蜜桃则揉合了水蜜桃的香甜与百合的清润。
蜗旅果汁饮料既保留水果本味，又通过小众食材组合形成差异化；同时，口感做到甜而不腻、清爽无负担，避开功能果汁饮品=难喝的认知误区，终端试饮转化率比普通果汁高出30%以上。
更关键的是，它锚定25-45岁品质型消费者——这一人群既在意健康属性，也愿意为“口感+包装”付费，复购率高、价格敏感度低，能帮经销商稳定终端动销。
如果说果汁系列是场景破局，那蜗旅苹果黄芪果汁就是品类创新，它把黄芪这一传统养生食材与苹果汁结合，主打轻滋补，切中当下健康焦虑的消费心理。
养生心智：将传统滋补食材“黄芪”与苹果汁创新结合，主打“轻滋补”，切中当下消费者的“健康养生”需求，区别于普通果汁的“无功能属性”；
文化赋能：包装融入“福”字标识+“好果成双祝福成倍”的slogan，让产品成为“承载祝福的载体”，天然适配节庆、伴手礼等场景，送礼属性更强；
包装溢价：采用玻璃瓶装+喜庆礼盒装，跳出塑料瓶的廉价感，终端陈列更吸睛，单瓶溢价空间比普通果汁高出20%；
渠道拓展：可覆盖商超、流通、餐饮等多种渠道，打破果汁饮料的渠道局限，帮经销商拓宽销售半径。
饮品市场从来不缺产品，但缺“能帮经销商解决卖货痛点”的产品。蜗旅用“礼盒+功能+差异化”的组合拳，既给了消费者“愿意买”的理由，也给了经销商“能赚钱”的底气——这或许就是2025年饮品市场里，少有的“确定性增长机会”。
" alt="蜗旅礼盒，让经销商旺季货不够卖！" />...[详细]小程序成腾讯“龙虾”微信新入口，未来支持语音、图片等多模态交互
QClaw小程序
与此同时，为了进一步降低AI智能体的使用门槛，新版QClaw（v0.1.9）同步上线了“灵感广场”功能，围绕办公提效、深度研究、娱乐游戏等场景预置了常用任务及对应技能（Skills），用户无需编写复杂指令，点击即可运行。
QClaw“灵感广场”
腾讯表示，后续QClaw将陆续支持在小程序快速创建定时任务、实时接收任务消息、远程切换底层模型等能力，让Agent真正满足用户日常办公、信息处理、任务执行的需求。另外，此次更新还扩大了内测范围，能够触达更多普通用户。
自2026年初OpenClaw在全球爆火后，掀起了一场席卷科技行业的“养龙虾”热潮。国内科技巨头在短短数周内集体下场布局。腾讯在3月9日一天内就密集推出了面向企业的WorkBuddy和面向个人的QClaw。相较于其他科技大厂的“龙虾”类产品，腾讯QClaw的核心优势在于依托腾讯强大的生态资源，实现了与微信、QQ等IM通道的深度打通。
此外，百度、阿里巴巴、字节跳动等国内科技大厂，也在依托自身大模型优势，布局AI智能体赛道，其中百度依托文心ERNIE 4.0模型，打造面向企业和个人的AI智能体，聚焦智能客服、文档处理等场景；阿里巴巴则将AI智能体融入阿里云智能解决方案，服务于金融、医疗、制造等行业场景；字节跳动则依托云雀（Lark）模型，结合抖音、飞书生态，布局内容创作、办公协同类AI智能体。据不完全统计，已有超过13家国内头部互联网公司推出了各自的“龙虾”产品。
不过，热潮之下风险也不容忽视。3月10日，国家互联网应急中心发布的《关于OpenClaw安全应用的风险提示》中指出，为实现“自主执行任务”的能力，该应用被授予了较高的系统权限。然而，由于其默认的安全配置极为脆弱，攻击者一旦发现突破口，便能轻易获取系统的完全控制权。截至目前，OpenClaw已公开曝出多个高中危漏洞，一旦这些漏洞被网络攻击者恶意利用，则可能导致系统被控、隐私信息和敏感数据泄露的严重后果。
同时，国家互联网应急中心也给出具体建议，相关单位和个人用户在部署和应用OpenClaw时，应对运行环境进行严格隔离，使用容器等技术限制OpenClaw权限过高问题，同时严格管理插件来源，持续关注补丁和安全中心。
" alt="小程序成腾讯“龙虾”微信新入口，未来支持语音、图片等多模态交互" />...[详细]北京时间4月21日，北京时间4月21日，2016-17赛季NBA季后赛继续进行,圣安东尼奥马刺和孟菲斯灰熊迎来系列赛第三场的较量。最终全场比赛打完，马刺队在客场以94-105输掉这场比赛。
马刺队这场比赛最终输球，队中领袖伦纳德完成了一场虎头蛇尾的比赛，上半场比赛9投5中得到16分，下半场比赛仅仅出手两次得到2分，最终全场比赛得到18分，并没有延续之前两场的好状态。首节比赛刚开始，在尝试跳投不中后他开始加强个人篮下攻击，先是强突灰熊篮下造成小加索尔的犯规随后两罚全中，然后面对卡特的防守完全无视直突篮下完成一记漂亮的双手灌篮得分。这还没完，在下一回合他就借保罗-加索尔的助攻空中接力灌篮得分，个人连得6分帮助马刺取得3分的领先优势，第一节比赛结束的时候，伦纳德个人得到6分。
次节比赛，伦纳德火力更盛。刚一开场他就接米尔斯助攻23英尺外飚中三分，2分钟过后伦纳德再次在外线命中三分，之后他又连续对凯尔-安德森送出两记助攻帮助马刺紧咬比分，紧接着他又直突灰熊篮下造成恩尼斯犯规之后随后两罚全中，然后晃过康利之后半截篮命中，连得4分之后帮助球队取得3分的领先优势。上半场结束，伦纳德发挥十分全面，9投5中贡献16分4篮板2助攻。
第三节比赛，马刺进攻火力停滞。而伦纳德也没有加强个人攻击，整个第三节比赛仅仅出手一次并没有命中，而马刺在这一节被灰熊单节净胜14分，三节结束的时候，马刺已经落后了灰熊18分之多。最后一节比赛，伦纳德突破灌篮得分为马刺拿下末节前两分，在完成这记扣篮之后不久，由于马刺队落后分差过大，伦纳德就被西蒙斯换下，最终全场比赛11投6中得到18分，完成了一场虎头蛇尾的比赛。
" alt="上半场超神下半场隐身 伦纳德虎头蛇尾马刺惨败" />...[详细]
御兽岛卡牌养成游戏宠物养成策略回合制在御兽岛游戏中有许多核心玩法，合理养成能够极大的提升战力，其中部分玩家不知道御兽应该如何养成，下面就为大家带来御兽岛游戏中御兽的玩法介绍与养成指南，有需要的玩家可以参考。
御兽岛御兽玩法与养成
升级：
通过副本、日常任务获取经验果，优先升级主力御兽，等级越高属性越强。
突破：
收集对应属性的突破材料，突破后解锁新技能与天赋，是提升战力的关键节点。
羁绊：
上阵有羁绊关系的御兽可激活额外属性加成，尽量搭配羁绊阵容，比如“火+草”组合可提升暴击率。
" alt="御兽岛御兽玩法介绍与养成指南" />...[详细]【节能学院】导轨式便捷安装！DTSD1352适配多场景绿色能源计量需求
随着 “双碳” 战略深入推进，分布式光伏、工商业储能、零碳园区等绿色能源场景迎来快速发展。但在项目落地过程中，逆功率倒送、计量精度不足、数据孤岛等问题，仍是制约项目安全、合规运行的核心痛点。
安科瑞 DTSD1352 导轨式防逆流智能三相电表，正是为破解这些痛点而生。它既是分布式光伏并网的安全卫士，也是工商业储能与零碳园区的计量大脑，为每一度绿电计量、每一分收益清晰核算提供坚实保障。
二、核心场景全覆盖，适配多元需求
01 分布式光伏并网：筑牢电网安全防线
在分布式光伏高比例接入场景下，当光伏发电功率大于本地负荷时，易出现逆功率流动，可能引发电网电压越限、线损上升、保护误动作等安全隐患。
DTSD1352实时监测并网点功率流向。一旦检测到逆流，可快速触发控制信号，联动逆变器调节，从源头杜绝倒送风险。即便在通信中断的工况下，其独立本地防逆流功能仍可正常工作，为电网安全运行守住最后一道防线。
02 工商业储能：解锁峰谷套利与需量管理
在零碳园区建设中，工商业储能是实现 “削峰填谷”、提升绿电消纳的核心装备。而准确计量，则是储能项目实现经济效益至大化的关键基础。
DTSD1352 支持正反向双向计量，可清晰记录储能系统充放电电量，为储能效率核算提供可靠依据。同时支持8 费率、14 时区复费率计量，适配各地复杂分时电价政策，让 “低谷充电、高峰放电” 的峰谷套利有据可依。其需量监测功能，还可为 EMS 系统提供数据支撑，帮助园区平滑功率曲线，有效降低需量电费支出。
03 通信基站光储系统：合规与节能双重保障
通信基站作为关键基础设施，对供电稳定性与安全性要求很高。配套光伏储能系统时，既要满足防逆流合规要求，又要通过峰谷套利降低高额用电成本。
DTSD1352 功率测量刷新速度可达100 毫秒，可快速识别逆流并联动调控，满足 GB/T 43526-2023 等标准合规要求。同时凭借强大的复费率计量能力，统计不同时段充放电电量，助力基站实现 “低谷储电、高峰放电”，大幅降低用电成本。
三、 核心技术赋能，品质更具保障
高精度计量有功电能精度可达 0.5S 级，数据真实可信，为收益核算、碳排放统计提供坚实依据。
灵活配置阈值、延时等参数可根据变压器容量、线路阻抗等现场条件灵活整定，适配多样化应用场景。
便捷安装采用标准 DIN35mm 导轨式设计，体积小巧，特别适合配电箱、光伏并网柜等空间紧凑场景。
功能丰富集成三相电参量测量、需量统计、事件记录、开关量输入输出及 RS485通信，可无缝对接各类 SCADA 与能源管理系统。
四、权威认证加持，品质全程可控
安科瑞 DTSD1352 凭借优异性能与稳定品质，已通过多项权威认证，包括：
计量器具型式批准证书
CE 认证
多项认证既是产品质量的有力证明，也是用户选择安科瑞的信心保障。
五、 绿色赋能，准确守护每一度电
让每一度绿电都有据可依，让每一分收益都有数可循。安科瑞 DTSD1352 防逆流智能三相电表，以计量守护安全，以智能控制赋能绿色，是分布式光伏、工商业储能与零碳园区建设中不可或缺的可靠选择。
" alt="【节能学院】导轨式便捷安装！DTSD1352适配多场景绿色能源计量需求" />...[详细]
尊敬的领导：
你好!
转眼我加入电话销售这个行业已有六个月的时间了。整体来说有酸甜苦辣。回忆起我20____年__月____日进的公司一直到现在，不禁感慨万千。今年整个的工作状态步入进了正轨，并且对于我所从事的这个行业防伪标签有了一更加全面的了解，成功合作的客户也是日积月累，同时每次成功合作一个客户都是对我工作上的认可，并且体现了我在职位上的工作价值。但是整体来说我自己还是有很多需要改进。以下是我六个月总结工作不足之处：
第一、沟通技巧不具备
每天接触不同客户而我跟他们沟通的时候说话不够简洁，说话比较繁琐。语言组织表达能力是需要加强改进。
第二、针对已经合作的客户的后续服务不到位
看着自己成功客户量慢慢多起来，虽然大的客户少之又少，但是自己还是在尽心尽力的维护每一位意向比较好的客户，并且达到从意向客户到真正客户为目的。
客户虽然已经签下来了，之前感觉万事大吉了，其实这种想法是非常的不成熟，后来经过几个月的工作，再加上戴总和胡经理都有跟我们开会中重点讲到老客户的维护好与坏的问题。
确实感觉到一个新客户开拓比较难，但是对于已经成功合作的'客户其实是比较简单的，比如我有20个老客户，只要很好的维护好了的话，在以后的翻单过程当中肯定会第一时间想到通赢防伪的小周。那么这样不仅继续给公司创造利润，也是对自己一个工作上的认可。因此这点我得把目光放长远。
第三、客户报表没有做很好的整理
对于我们这个行业来说有旺季和淡季，对于淡季或者临近放假的时候问候客户这些应该做一个很好的报表归纳，而我这方面做的不够好。确实报表就是每天辛苦劳作的种子，日积月累，需要自己用心的去经营，否则怎么结出胜利的果实呢。领导只有通过明了的报表才能够知道我今天的工作状态和收获如何，然后有针对性的加以指正和引导。而我自己也每天做好完整而又详细的报表也可以每天给自己订一个清晰而又有指导性的工作总结以及来日的工作计划，这样工作起来更加有针对性和目的性。那么也更加如鱼得水。
第四、开拓新客户量少
今年我合作成功的客户主要是通过电话销售和网络客服等渠道找到客户，而自己真正找的客户很少，这点值得自己好好的深思一下，有一些大部分原因是为了不错过任何一个主动联系我司的意向强烈客户，因此大部分的时间花在了联系电话销售客户上，而忽略了自己联系上的意向客户。而自己今年开拓的新客户量不多，这点在明年要很好的改进，并且明年订好一个计划，让自己的时间分配的合理。达到两不误的效果。
第五、当遇到不懂的专业或者业务知识时候，不善于主动请教领导，并且未在当天把不懂的变成自己的知识给吸收
综合以上几点是我在今年的工作中不足之处表现，我会在今后的工作当中加以改进，有句话说的话：聪明的人不会在同一个地方摔倒两次。当然谁都愿意做一个聪明的人，所以同样的错误我不会再犯，并且争取做到更好。望公司领导和同事共同监督我。一个人有错误不怕，怕的是不知道改正，而我就要做一个知错就改，并且从中把缺点变成自己的优点。
今年整整的一年变化不大，主要工作职责是电话销售，顾名思义就是通过电话达成交易的销售。而我在这一年里也主要是在公司通过网络、电话来获得跟客户的沟通，工作上听上去每天坐在办公室里，打几个电话或者qq、客服等联系到客户，这样很简单，但是实际上工作量还是有的，每天要跟不同的客户打交道，并且第一时间通过自身的语言来留给客户一个非常好的印象。
为了让客户对我们公司的产品质量更加信赖，除了公司的报价外，更重要的是一个服务。要让客户感觉到通赢防伪公司是一个大企业有很好的服务团队，并且就好比是在享受的过程一样，把谈生意的氛围转化为一种朋友之间的友好交流沟通。并且让意向强烈的客户第一时间能够想到，想到跟通赢防伪公司合作等等这些都是与自己付出辛苦的努力是息息相关，并且作为销售人员来说第一时间要有非常敏锐的嗅觉感觉到客户的需求。对于意向强烈的客户而言除了很好的电话问候、短信问候、qq问候外还需要有一份工作的热情感染到客户，让客户从自己的行为中感觉到我的真诚。那么相信客户量也会慢慢积累起来。
我相信通过自己在工作上的努力，并且饱满热情的迎接每一天，终究会见到彩虹，并且相信在明年公司会更好，自己的业绩量也会比今年更加有前景。
此致
敬礼!
述职人：______
20____年__月____日
尊敬的领导：
如今我在xx公司的电话销售岗位上工作也有大半年了，这点时间让我彻底的学会了如何电话进行销售，要知道我之前可是从来都没有过这方面的工作经验，也从来没有接触过销售这个行业，我为什么能这么快就适应这份工作并做的这么出色，也是有一定的原因的，下面就说说我在工作中的一些心得体会。
我刚到工作岗位，首先我要做的就是先了解自己要推销的产品是什么，我们公司主要是负责销售那些保健品的，我就把自费把公司的所有产品都买了一遍，好好了解它们每一个的用处以及成分、特性等等，作为销售我首先得自己对自己的产品要信心，这样才能让客户有兴趣继续了解下去，不然你在电话里推销的时候，意志都不坚定，谁还愿意跟你聊一下。
其次我花了一周的时间考虑我的目标客户应该要偏向哪些人，一定要有个清晰的认识，比如说你总不能一直给一些青少年大学生打电话推销这些保健品吧，所以我给自己画了一个圈，中心区域就是老人，其次就是中年人，再者就是其他客户，我把客户分成了这三类。我也是从他们的需求去考虑的，老人们一般都想自己无病无痛，长命百岁，吃药是肯定不想吃药的，他们都知道是药三分毒，但是我们这是保健品，就非常容易被接受，比如我告诉他们，这款产品可以有效的预防或者是治疗骨质疏松，那他们都会抢着够买的'。再者利用现在中年人对父母的孝心，大多数都会选择在走亲戚、过年过节的时候，给家里人送上礼物，在他们眼里送什么都不如送保健品营养品来的实在，至少老人会很开心。
这份工作其实更需要的就是心思缜密，会说话，有耐心，如果你都忍不了每天无数个人骂你然后挂你电话，那还是趁早转行吧，这是每一个电话销售时刻都要面对的事情，如果连这点心理承受能力都没有，还不如趁早走，我每天要打无数的电话，基本上都是还没等我自我介绍完，电话那头就吗，骂出声来了。面对那些有想法购买的客户一定要重新拿个本子记录好，记录他们是因为什么暂时还不想买，有的是因为最近手头紧张，或者是还没到那个日子等等，我们要做的就是坚持不懈，每过一天就打电话过去再询问一下，让他们知道，我们一直等着他呢。但是又得注意不要造成客户的反感，这样只会直接导致客户流失。
最好是能做到以客生客，就是让已经购买过产品的客户介绍人过来消费，然后他们的朋友又继续介绍，就这样可以让自己客户人群越来越庞大，这就是我业绩能稳居第一的重要原因。
此致
敬礼!
述职人：xx
20xx年xx月xx日
尊敬的领导：
你好!
如果说20____是拼搏的一年，是勤奋的一年，是转型的一年，那我的____就是坚持的一年，所有的一切都已经过去，唯有坚持的心不曾动摇、没有改变，坚持行业、坚持营销、坚持团队、坚持一切需要坚持的。
一直以来，电话营销都是我所坚持在做的，记得年初所有人都已经搬到__路营业部了，唯有我们团队还在青春坊奋斗，经过一个寒冷的冬天，那时的环境虽然非常刻苦，但是没有任何借口，我们都在一起努力，打陌生的电话收集潜在客户、跟踪客户到约见客户，我们有计划的做到我们该做的，虽然天气寒冷，但是我们的心很火热，新人进来也是和我们一样电话营销，确实在艰苦的条件下，坚持下来的都很了不起，注定能够得到自己想要的，实现心中的目标，随着3月份我们搬进__路8楼，不会在冷了，环境也好很多，那时经历着电话营销部门的设立，我从此有了更多的时间，那时电话营销我放下了，新组建的电话营销部门经历着半年多的磨合，虽然成绩不尽如人意，但是确实规模大了，团队的两名成员成为电话营销部门的小组长，也得到了一定的锻炼。
自从电话营销团队管理抽出以来，也面临着自己的重新定位，那时对我来说，也是充满模糊，通过和领导的沟通，我开始筹划更多的事情：银行合作、社区合作、杭图活动、团队内部管理等等，当开始考虑团队的未来发展的时刻，银行一直是我们团队最大的`弱项，因为这三年，银行渠道基本上都没有争取过，放弃的更多，在4月份我们团队近15人的团队仅仅有两个银行网点，说出去和其他营业部的区域经理分享的时候，他们怎么也不敢相信这样的团队会有什么成绩，从此我开始重视银行渠道，第一个开始重视的是_行__路支行，这个网点合作时间最久，关系处理最好。
但是过去的三年对他们的贡献基本上没有，第一次拜访____行长的时候，我没有提任何要求，首先满足他们的三方任务要求，那一次合作以后，银行对我们才开始重视，关系更深一步。此后我们不断去开发新的渠道，最终开发出__行____支行和__行____支行的银行渠道，另外__银行和_发展银行也开始接触，沟通合作的事情，曾经给自己下了一个任务：平均两个人至少要有一个银行渠道，年终必须完成。离这个目标最后还是没有完成，但是在年末的基金销售过程中，银行一直以来都是我们的弱项，但是通过银行完成的任务确是不错的，通过这次资源的互换合作，让团队的大多数人重新认识了渠道合作的意义，更多的人选择了走出去，进行联合营销，和__行____支行在____地区的第一次合作举办交流会，达到了我们的期望目标，虽然结果并不是很好，但是打开了局面，对于后期的合作大家都充满希望和期待，无论是银行领导还是高尔夫的领导都看到了多方合作的前景，以后或许可以做更多的尝试，目前团队可以驻点关系也不错的银行总共有四家：__行____路支行等等。
在团队的活动方面，一个有战斗力的团队一定要经常的集体活动，这一点要感谢罗总教给了我，团队每个月至少要有一次集体活动，像往常一样唱歌、吃饭、看电影和旅游等等，紧张的工作确实给我们很大的压力，再忙也要懂得适当的调整和休息，因为__月份我们取得了突出的成绩，在__月份我们安排了和__营业部集体漂流，那是一次非常愉快的经历，虽然花了不少银子，这样的活动大家集体参加，感觉非常好，美好的东西总是让人怀念，以后每年也需要这样一两次的户外活动。
在人员引进方面，年初团队自身做了一次招聘，总共当时有__个人参加培训，最终签约的有5个，留存率还是比较高的，当时团队签约的有十多个，实习的有四五个，一起将近____人，从__月以后，团队基本上暂停了招聘，主要是学校的毕业生为主，一直持续到__月，行情一直低迷，团队出现人员流失，当然我一直坚信，离开都是有理由的，但是作为把大家带进来的，没有让大家赚到钱，我是有责任的，团队最多人数达到____人，在____份，那是考验最大的时候，那时基本上停掉了新人的引进，从开始有人提出离职的时候，我想作为一个团队没有招聘长期的生存会成为问题，有进有出，这才是一个健康的营销团队，20____年对团队的要求势必更加严格。
对于自身的发展来说，20____年更多的偏向了团队管理，个人的业绩并不好，曾经记得__年年初给自己定下了____万的客户资产，最终在20____年初达到了，在20____年__月____日，看客户的资产损失将近____，到下半年基本上暂停了个人的开发，我也不知道是不是给自己找理由，但是每个月的业绩确实很不理想，虽然营业部对我没有考核，但是作为一名证券从业人员，谁都知道没用客户真的很难生存，不仅在客户开发方面放松了很多，同时客户服务也缺乏持续性，只是对部分关系较好的客户联络较多，大量的客户已经基本上忘记了联系，客户关系也没用以往那么用心，因为对客户没有以往那么关心，转介绍的数量大大减少，坚持该坚持的，这也许是今年最大的不足。
如果说__年还有什么遗憾，应该就是和我一样坚持在财通、在证券行业的兄弟姐妹们，辛辛苦苦的一整年，没有赚到钱，没有过上有品质的生活，年底了，回家甚至囊中羞涩，但是我坚信我们的付出会有回报，所有的遗憾，只要还在坚持，我们的____，不要像去年这样狼狈，一定要实现我们的财务自由。
此致
敬礼!
述职人：______
20____年__月____日
尊敬的领导：
一、实习工作简述
经过艰难的寻找，最终在保险公司找到了电话营销的实习机会，也就是利用电话进行市场拓展。
每天傍晚5点左右到公司打电话，公司每天会分配给每个实习生大概xxxx个电话名单，有姓名和电话号码，实习生打出电话，邀请对方来公司参加保险理财和健康知识讲座，或者获得对方的住址信息以便让公司员工进行回访。周二的时候会有晨会，实习的两个星期以来，开过两次会，第一次是介绍一个万能险的保险品种，另一次开会的主题是团队合作。最后一天的实习时公司安排了跟老师进行回访的机会。由于我认为自己还要多联系电话营销，就没有参加。 电话营销的工作虽然简单，但是基本上一天下来都是被拒绝，有时是停机关机在外地打不通，有时对方刚听完我们的介绍不说一句就挂断电话，有时对方很爽快地答应明天来公司参加讲座，第二天也联系上了，但是最后没有来，也有时对方也忙没空为借口推脱。相比之下最后一种情况还是可以努力一下的。 打通电话后，如果对方说忙而不能参加的话，我们会在笔记本上写下性别、大概的年龄、基本情况，以备下一次继续联系。隔一天，我们会再拨打那些记录那些有可能打动的消费者的电话，保持联系，不断跟进，建立信任。在我的实习过程中，通过这样的方法，做成功一次。跟那位女士联系了三四次，最终她来公司参加了讲座，虽然最后没有签保单，但是这对我已经是很大的鼓励了，它让我相信，和潜在客户保持联系，虽然有时可能一些客户会觉得烦恼，但是有时另一些客户却会觉得公司很有耐心，慢慢地愿意相信我们。
二、实习感悟
以前会觉得营销是一项很抽象的工作，即使是听说的销售故事，也会觉得很神奇。知道实习的时候才知道原来电话营销也是营销的一种工具，营销体现在方方面。不仅仅是那些策划、构思、创意才是营销，销售工作是营销的基层工作，但是就是这样，我们现在还是不一定能做好基层的销售工作的，电话营销应该可以说是一个基层的基层工作了，但是还是很有难度的。我不但没有觉得这份工作地位低，反而体会到了销售或者说是营销工作的不容易。难怪那么多伟大的领导者都是做销售出身的，就从电话营销这样微小的工作中，就可以看出销售是多么地锻炼人，它要求亲和力、耐心、细心、恒心、良好的表达能力、高超的沟通技巧和聆听能力。
以前上市场营销学课的时候，多多少少都会觉得讲得很空洞，可是实习完了，再回头翻番书本，却发现其实书本是把实践中的体会经验条理化地概括性的阐述出来。比如以前我会觉得消费者的人员推销根本就没有用，只有那些心地纯良，没有被推销过的人，才会购买那些推销人员的产品。我从来都没有设身处地的想象过那些推销人员，他们也许并不只是普通人眼中的存心骗人的骗子，而那些最后购买产品的人，也并不只是好骗而已，很可能是被推销员的坚持不懈所打动了。这次实习给我最大的收获也许是增加了自己的同理心。就像以前在街上遇到发传单的人都避之不及，但是同学们自己做兼职发传单以后，再遇到发传单的人就会主动接过他们的传单，因为大家都体会过其中的不易。
三、电话营销的技巧
实习时为了更好地完成工作，自己也会查阅一些电话营销方面的知识和技巧。
电话营销中最重要的是与客户建立长期的信任关系。
要做到这一点，首先要做一个受欢迎的人：这需要电话营销人员注重电话礼仪和微笑，虽然打电话时对方看不到电话营销人员的面部表情，但是他们可以感受到电话营销人员的真实情感，所以电话营销人员一定要真诚;电话营销人员与客户沟通的唯一途径就是自己的声音，声音是电话营销人员能够留给客户的第一印象，这很重要，所以电话营销人员也要提高自己声音的感染力，这也需要真诚，不需要矫揉造作;适当地真诚地表达理解和赞美，适当时候表达自己的同意和钦佩，是信任关系建立的润滑剂;学会积极倾听，客户有时候态度表达得很模糊，要学会听懂其中的倾向，如果不能理解客户的`真正意思，很有可能就会失去很多机会;不同的客户有不同的处事风格，电话营销人员要适应客户的沟通风格，不能耍性子，要用专业的态度对待客户的沟通方式;电话营销人员还可以通过寻找和客户的共同点或者对方感兴趣的话题来促进双方的关系;如果可以的话，电话营销人员不仅要关心客户还要关心他的家人。
第二，要以客户为中心。这是毫无疑问的，有时客户可能会需要你业务之外的帮助，只要力所能及就要去提供帮助，这样客户会真正感激你，不会觉得你只是为了做成生意才和他套近乎;要以客户为中心，更好地为客户服务，就要了解客户的需求，学会提问了解客户需求;和客户建立关系以后要长期保持，是不是问候客户，让客户了解你的各种产品和服务，当客户有需要时第一个想到你;以客户为中心，体现在各种细节和小事中，要做好服务。
第三，用专业打造卓越。很难想象一个不懂自己产品和服务的销售人员如何让客户了解你的产品和服务，更别说信任了。电话销售人员要成为自己产品的应用专家，提高解决客户世界问题的能力。
第四，信守诺言：不能做不切实际的步伐实现的诺言，说出口的话就要尽最大的努力去实现，如果在这件事上不能信守诺言，那么客户又怎么相信你能在别的重要的事上能够做好呢?
第五，诚实正直。如果自己的产品或服务不能满足客户的需要，那么就要跟客户说明，一方面可以避免客户使用自己的产品或服务后产生不满，又无法重新让他满意，另一方面可以给客户留下诚实可信的印象，下一次有机会客户仍可能会主动联系你。另外，还要客观地评论竞争对手，不能再客户面前批评竞争对手，即使客户询问你关于你竞争对手的意见。客户又自己的评价，不管其询问的目的，只要自己公正客观地评价竞争对手，客户就可以认识自己的正直。相反的话，会让客户觉得自己很卑劣。
四、总结
这次实习虽然时间很短，但是还是收获了一些东西。可能专业方面并没有太大的提高，但是让我对销售工作有了相较以往有了更深刻的认识，对职场有了一点初步的了解。我理解到工作中，一开始，可能很少会有人完全坦诚相待，但是经过相处，毕竟是在一起工作的，大家还是可以成为朋友，互相帮助和支持的。良好的同事关系，在工作时有个自然融洽和谐的工作气氛，自然可以促进工作的开展。我们不能对别人要求太多，关键是做好自己，对别人真诚。
此致
敬礼!
述职人：xx
20xx年xx月xx日
尊敬的领导：
你好!
三个多月以来，在同事们的帮助下，自己在电销方面学到了很多东西，下面将以前的工作述职如下：
一、认真学习，努力提高
因为所学专业与工作不对口，工作初期遇到一些困难，但这不是理由，我必须要大量学习行业的相关知识，及销售人员的相关知识，才能在时代的不断发展变化中，不被淘汰，而我们所做的工作也在随时代的不断变化而变化，要适应工作需要，唯一的方式就是加强学习。
二、脚踏实地，努力工作
我深知网络销售是一个工作非常繁杂、任务比较重的工作。作为电子商务员，不论在工作安排还是在处理问题时，都得慎重考虑，做到能独挡一面，所有这些都是电子商务不可推卸的'职责。要做一名合格的网络营销员，首先要熟悉业务知识，进入角色。有一定的承受压力能力，勤奋努力，一步一个脚印，注意细节问题。其次是认真对待本职工作和领导交办的每一件事。认真对待，及时办理，不拖延、不误事、不敷衍。
三、存在问题
通过一段时间的工作，我也清醒地看到自己还存在许多不足，主要是：一、针对意向客户没有做到及时跟踪与回访，所以在以后的工作中要将客户的意向度分门别类，做好标记，定期回访，以防遗忘客户资料。二、由于能力有限，对一些事情的处理还不太妥当。要加强认真学习销售员的规范。
总之，在工作中，我通过努力学习和不断摸索，收获非常大，我坚信工作只要用心努力去做，就一定能够做好。
回首20____,展望20____!祝____在新的一年里生意兴隆，财源滚滚!也祝我自己在新的一年里业绩飚升!
此致
敬礼!
述职人：______
20____年__月____日
尊敬的领导：
你好!
捧着累累的硕果，迎着冬日的阳光，怀着满腔的热忱，我们又迎来了两个月度工作总结会会的召开。对于我个人来说，是丰收的一年，特别是这半年里收获了太多太多，需要感谢的人太多太多。在这里，我谨向关心支持我们电话销售部的领导和广大员工表示衷心的感谢!并对电话销售这方面工作做一个述职：
一、两个月度来工作完成情况
半年来，我们对电话销售团队进行了整合，渠道部销售人员现有人，网站部销售人员现有人，客服部销售人员现有人;完成了呼叫系统上线，对呼入呼出业务进行了详细分工;制订了销售规则，与产品部门合作进行了职称英语、四六级等多次电话销售促销活动，完成总业绩，其中，重点产品电话销售工作(此处需要产品销售数据)。
我们具体做好了以下几项工作：
(一)强化培训
强化产品知识与话述集中培训。为保证培训工作按质、按量完成，根据所开设专业，结合培训人员需求，选择培训教材、教学光碟。培训前发到培训人员手中，做到人一套，方便教学、方便复习、自学，提高了教学质量，巩固了教学成果。教师做到分工明确，责任到人。
每次培训，由专业授课教师，按照日程表进行教学。要求理论讲解通俗易懂，实作具体、有针对性，一看就会。如，11月27日，老师为我们进行了职称英语培训，取得了很好的效果(我用27号前后的两组数字进行比较)。
(二)更新系统
聘请专业技术人员，积极进行呼叫系统的更新，以新的呼叫系统为基础，整合呼入咨询电话，来电量较更新前明显上升。
(三)细化分工
对呼入呼出进行了细化，并明确分工。在呼出方面，加大呼出密度，以便更多的人了解到学校，了解到学校的产品，为学校争取到更多的客户资源。加强了呼入与产品的协作，进行了多次促销活动，取得了较好效果;呼出方面，进行未付款订单的跟进，在学员跟进方面，及时了解学员处于哪个进度及时进行跟进。每个新开发的学员，都制表统计，在开发学员的得失之处做分析。
通过召开每月一次例会来分析近来学员的状况，对于未成交的学员做出总结，以便更好地跟进，对于成交的学员我们及时分享经验，以供大家学习。同时，执行了同等学历的老学员二次销售，及时和老学员沟通。在启用新品时，首先通知老学员，得到他们的承认后方可启用，若他们不接受，我们作相应的改进满足他们的需求。对于老学员的回访，我们是不定期的。在节假日里我们送出问候和祝福，在重要的日子里送些小礼品以增进感情。在平时，我们也和老学员保持联络，关心他们的状况，增进感情。如果方便的`话，可以登门拜访老学员，以便促进我们和老学员之间的关系。经过我们的努力，半年来，老学员成单量达到个。
(四)完善制度
为更好地促进工作，我们研究制订并严格执行《电话销售执行规则》，对工作执行流程、业绩认定、数据安全等方面进行了严格规定，违规操作情况明显下降。各位领导、同志们，以上这些成绩的取得，是校领导关心、支持的结果，是我们销售部员工共同努力的结果。这些成绩，为进一步加快我校教育发展夯实了根基，为新起点创造新气象奠定了坚实的基础。
二、存在的问题和不足
虽然半年来我们的工作取得了一定成绩，但是离领导的要求还存在很多差距和不足，主要有以下几方面的问题：
1、呼入方面：咨询应对能力不足，部分课程仍然缺乏深度咨询能力，需要与产品加强协作，加大培训力度。
2、呼出方面：目前主要日常业务是网站未支付订单回访，业务性质较为浅表化。在真正意义上的电话销售，即老用户二次开发与新用户电话陌生拜访销售上投入的力度不够。
3、有的仅凭感觉销售，对业绩起伏无统计分析，对主要产品转化率无统计分析
4、团队氛围一度出现问题，业务竞争向恶性竞争方向发展，直接影响整体业绩
三、下步打算
新起点，新希望。成绩代表过去，我们的工作将开始新的起点。下一步，我们将努力做好以下几方面的工作：
1、加强合作，进一步强化培训。新的一年，我们希望和产品部进一步加强合作，多为我们进行产品培训，协助我们走向资深销售顾问的行列。对于学校的职员来说，熟悉学校的产品是很必要的。为了发展，学校可能会有产品改进或者新品的推出，经常开展一些产品的培训，让职员对学校的新产品更加了解，提高员工的工作技能，让大家成长得更快。
2、加强数据统计与分析，及时了解呼入和呼出量，根据业绩起伏加强管理，提高产品转化率。
2、积极研究发掘销售规律，以指导好销售工作的开展，为学校创造更多的经济效益。
2、进行大规模外呼，让沉睡的数据苏醒，促成老客户的多次销售。(具体到产品)
以上是我两个月度来的工作总结和计划建议，有什么不当的地方还请领导指正。
此致
敬礼!
述职人：xx
20xx年xx月xx日
尊敬的领导：
你好!
如果说20xx是拼搏的一年，是勤奋的一年，是转型的一年，那我的xx就是坚持的一年，所有的一切都已经过去，唯有坚持的心不曾动摇、没有改变，坚持行业、坚持营销、坚持团队、坚持一切需要坚持的。
一直以来，电话营销都是我所坚持在做的，记得年初所有人都已经搬到xx路营业部了，唯有我们团队还在青春坊奋斗，经过一个寒冷的冬天，那时的环境虽然非常刻苦，但是没有任何借口，我们都在一起努力，打陌生的电话收集潜在客户、跟踪客户到约见客户，我们有计划的做到我们该做的，虽然天气寒冷，但是我们的心很火热，新人进来也是和我们一样电话营销，确实在艰苦的条件下，坚持下来的都很了不起，注定能够得到自己想要的，实现心中的目标，随着3月份我们搬进xx路8楼，不会在冷了，环境也好很多，那时经历着电话营销部门的设立，我从此有了更多的时间，那时电话营销我放下了，新组建的电话营销部门经历着半年多的磨合，虽然成绩不尽如人意，但是确实规模大了，团队的两名成员成为电话营销部门的小组长，也得到了一定的锻炼。
自从电话营销团队管理抽出以来，也面临着自己的重新定位，那时对我来说，也是充满模糊，通过和领导的沟通，我开始筹划更多的事情：银行合作、社区合作、杭图活动、团队内部管理等等，当开始考虑团队的未来发展的时刻，银行一直是我们团队最大的弱项，因为这三年，银行渠道基本上都没有争取过，放弃的更多，在4月份我们团队近15人的团队仅仅有两个银行网点，说出去和其他营业部的区域经理分享的时候，他们怎么也不敢相信这样的团队会有什么成绩，从此我开始重视银行渠道，第一个开始重视的是x行xx路支行，这个网点合作时间最久，关系处理最好。
但是过去的三年对他们的贡献基本上没有，第一次拜访xx行长的时候，我没有提任何要求，首先满足他们的三方任务要求，那一次合作以后，银行对我们才开始重视，关系更深一步。此后我们不断去开发新的渠道，最终开发出xx行xx支行和xx行xx支行的银行渠道，另外xx银行和x发展银行也开始接触，沟通合作的事情，曾经给自己下了一个任务：平均两个人至少要有一个银行渠道，年终必须完成。离这个目标最后还是没有完成，但是在年末的基金销售过程中，银行一直以来都是我们的弱项，但是通过银行完成的任务确是不错的.，通过这次资源的互换合作，让团队的大多数人重新认识了渠道合作的意义，更多的人选择了走出去，进行联合营销，和xx行xx支行在xx地区的第一次合作举办交流会，达到了我们的期望目标，虽然结果并不是很好，但是打开了局面，对于后期的合作大家都充满希望和期待，无论是银行领导还是高尔夫的领导都看到了多方合作的前景，以后或许可以做更多的尝试，目前团队可以驻点关系也不错的银行总共有四家：xx行xx路支行等等。
在团队的活动方面，一个有战斗力的团队一定要经常的集体活动，这一点要感谢罗总教给了我，团队每个月至少要有一次集体活动，像往常一样唱歌、吃饭、看电影和旅游等等，紧张的工作确实给我们很大的压力，再忙也要懂得适当的调整和休息，因为xx月份我们取得了突出的成绩，在xx月份我们安排了和xx营业部集体漂流，那是一次非常愉快的经历，虽然花了不少银子，这样的活动大家集体参加，感觉非常好，美好的东西总是让人怀念，以后每年也需要这样一两次的户外活动。
在人员引进方面，年初团队自身做了一次招聘，总共当时有xx个人参加培训，最终签约的有5个，留存率还是比较高的，当时团队签约的有十多个，实习的有四五个，一起将近xx人，从xx月以后，团队基本上暂停了招聘，主要是学校的毕业生为主，一直持续到xx月，行情一直低迷，团队出现人员流失，当然我一直坚信，离开都是有理由的，但是作为把大家带进来的，没有让大家赚到钱，我是有责任的，团队最多人数达到xx人，在xx份，那是考验最大的时候，那时基本上停掉了新人的引进，从开始有人提出离职的时候，我想作为一个团队没有招聘长期的生存会成为问题，有进有出，这才是一个健康的营销团队，20xx年对团队的要求势必更加严格。
对于自身的发展来说，20xx年更多的偏向了团队管理，个人的业绩并不好，曾经记得xx年年初给自己定下了xx万的客户资产，最终在20xx年初达到了，在20xx年xx月xx日，看客户的资产损失将近xx，到下半年基本上暂停了个人的开发，我也不知道是不是给自己找理由，但是每个月的业绩确实很不理想，虽然营业部对我没有考核，但是作为一名证券从业人员，谁都知道没用客户真的很难生存，不仅在客户开发方面放松了很多，同时客户服务也缺乏持续性，只是对部分关系较好的客户联络较多，大量的客户已经基本上忘记了联系，客户关系也没用以往那么用心，因为对客户没有以往那么关心，转介绍的数量大大减少，坚持该坚持的，这也许是今年最大的不足。
如果说xx年还有什么遗憾，应该就是和我一样坚持在财通、在证券行业的兄弟姐妹们，辛辛苦苦的一整年，没有赚到钱，没有过上有品质的生活，年底了，回家甚至囊中羞涩，但是我坚信我们的付出会有回报，所有的遗憾，只要还在坚持，我们的xx，不要像去年这样狼狈，一定要实现我们的财务自由。
此致
敬礼!
述职人：xx
20xx年xx月xx日
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用“玩”，接受挑战；用“酷”，表达态度；用“靠得住”来践行诺言。这就是青专牌豪沃国六12吨洒水车。
此款车型的外形尺寸为8015,8615,8265,8865X2500X3040（mm），整车的总质量为18000（kg），整备质量为7030（kg），最高车速95,89（km/h）。
青专牌豪沃国六12吨洒水车的底盘型号为ZZ1187K561DF1Z，底盘轴距为3800,4200,4500,4700,5200,5600,6100（mm），排放标准为GB17691-2018国Ⅵ，使用10.00R20 18PR,275/80R22.5 18PR,295/80R22.5 18PR,295/60R22.5 18PR规格的轮胎，底盘配置的发动机型号为D45TCIF1 MC05H.23-60 MC05H.25-60 MC07.25-60 MC07.27-60 WP4.1NQ190E61 WP4.6NQ220E61 WP4.6NQ220E62 WP7H245E62 WP7H270E62 WP4.6NQ220E61A，底盘承载力强，可靠耐用。
| 青专牌QDZ5181GSSZHG5X45F1型洒水车主要技术参数 | |||
|---|---|---|---|
| 产品名称: | 青专牌QDZ5181GSSZHG5X45F1型洒水车 | 外形尺寸: | 8015,8615,8265,8865X2500X3040(mm) |
| 底盘型号: | ZZ1187K561DF1Z | 货箱尺寸: | X X (mm) |
| 总质量: | 18000(Kg) | 接近/离去角: | 16/12(°) |
| 额定质量: | 10840,10775(Kg) | 前悬后悬: | 1330/2185,1330/2435(mm) |
| 整备质量: | 7030(Kg) | 最高车速: | 95,89(km/h) |
| 底盘参数 | |||
| 底盘型号: | ZZ1187K561DF1Z | 燃油种类: | 柴油 |
| 轴数: | 2 | 前轮距: | 1940,1980(mm) |
| 轴距: | 3800,4200,4500,4700,5200,5600,6100(mm) | 后轮距: | 1800,1860(mm) |
| 驾驶室乘人数: | (人) | 弹簧片数: | 1/1+1,2/2+2,3/3+2,3/4+3,11/9+8,11/10+9,8/9+8,3/9+8,3/- |
| 轮胎数: | 6 | 轴荷: | 1940,19803 |
| 轮胎规格: | 10.00R20 18PR,275/80R22.5 18PR,295/80R22.5 18PR,295/60R22.5 18PR | ||
| 发动机参数 | |||
| 发动机型号: | 发动机生产企业 | 排量(ml) | 功率(kw)/马力(PS): |
| D45TCIF1 | 昆明云内动力股份有限公司 | 4461 | 162/221 |
| MC05H.23-60 | 中国重型汽车集团有限公司 | 4910 | 166/226 |
| MC05H.25-60 | 中国重型汽车集团有限公司 | 4910 | 180/245 |
| MC07.25-60 | 中国重型汽车集团有限公司 | 6870 | 188/256 |
| MC07.27-60 | 中国重型汽车集团有限公司 | 6870 | 202/275 |
| WP4.1NQ190E61 | 潍柴动力股份有限公司 | 4088 | 140/191 |
| WP4.6NQ220E61 | 潍柴动力股份有限公司 | 4580 | 162/221 |
| WP4.6NQ220E62 | 潍柴动力股份有限公司 | 4580 | 162/221 |
| WP7H245E62 | 潍柴动力股份有限公司 | 6800 | 180/245 |
| WP7H270E62 | 潍柴动力股份有限公司 | 6800 | 199/271 |
| WP4.6NQ220E61A | 潍柴动力股份有限公司 | 4580 | 162/221 |
| 专用功能说明： | |||
| 安装具有卫星定位功能的行驶记录仪.该车型装有水泵、水罐、喷枪等装置,主要用于喷洒路面、园林绿化.运输介质为水,密度:1000千克/立方米,罐体总容积:11.2立方米,有效容积:10.5立方米,罐体外形尺寸 (长×长轴×短轴) (mm):4350× 2400× 1435mm.侧面防护装置所用材料材质:Q235B,连接方式为螺栓连接.后部防护装置所用材料材质:Q235B,连接方式为螺栓连接,断面尺寸为150×50,离地高度为440mm.该车型有4种配置:A (无前水炮及后雾炮,基本型),B (选装前全自动水炮装置),C (选装后雾炮装置),D (选装前全自动水炮装置,后雾炮装置).配置A时,整备质量7030kg,额定载质量10840kg(2人),10775kg (3人).配置B时,整备质量7030kg,额定载质量10840kg(2人),10775kg (3人).配置C时,整备质量7030kg,额定载质量10840kg(2人),10775kg(3人).配置D时,整备质量7030kg,额定载质量10840kg(2人),10775kg(3人).配置A时,整车长8015mm,后悬2185mm,前悬1330mm.配置B时,整车长8615mm,后悬2185mm,前悬1330mm,前伸600mm.配置C时,整车长8265mm,后悬2435mm,前悬1330.配置D时,整车长8865mm,后悬2435mm,前悬1330,前伸600mm.ABS系统型号为XH-KQ4S4M-E01,生产企业为广州市西合汽车电子装备有限公司;型号为CM4XL-4S/4M,生产企业为广州瑞立科密汽车电子股份有限公司.随底盘选装驾驶室.选装前全自动水炮装置,后雾炮装置,箭头灯,前喷洒装置.选装限速装置,限速89km/h.选用4500mm轴距.可选装ETC车载装置. | |||
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2026告别投保易理赔难：选择慧择保险网，拥有全流程的安心保障
01 平台资质深厚，合作网络广泛
慧择保险网自2006年成立以来，已拥有近二十年的行业积淀，是中国互联网保险服务的开拓者。作为美国纳斯达克上市公司，慧择建立了涵盖保险经纪、保险代理、保险公估三大核心金融监管牌照的全牌照体系，这在行业中资质最为齐全。
慧择强大的合作网络覆盖143家保险公司，包括国内外众多知名险企。广泛的合作网络意味着平台能够为用户提供更为丰富的产品选择，满足不同年龄、收入和风险偏好用户的多元化保障需求。
截至2025年第二季度，慧择累计投保用户已突破1140万，其中长期险投保用户平均年龄为35.2岁，来自二线及以上城市的用户占比稳定在65%以上。高质量的用户群体和良好的用户增长数据，印证了市场对慧择平台的高度认可。
02 智能风控技术领先，核保理赔精准高效
在保险这一高度专业的领域，风险控制是核心环节。慧择自主研发的智能风控系统风瞳，如同一位严谨的守护者，贯穿投保、核保、理赔全流程。
2025年第一季度正式上线的风瞳核保风控引擎系统，在持续探索精准覆盖老年、次标体及带病群体等传统保险业保障空白的同时，已为健康及意外险类产品累计减损保额超过300亿元。在效率提升上，风瞳系统实现核保流程的自动化，快速评估用户风险等级，将核保时效压缩至秒级，在满足监管合规要求的同时显著降低人工核保成本。
03 理赔服务体系完善，成功率高且速度快
理赔是保险服务价值的最终体现，也是用户最为关切的环节。慧择的小马理赔服务体系已成为行业标杆，针对不同案件类型提供分级服务。
对于责任明确的小额案件，小马闪赔可实现自动审核与最快2分钟极速到账，极大地提升了用户体验。对于中等复杂案件，小马协赔提供专属顾问一对一服务，全程协助用户准备材料、提交申请并跟进进度。
尤为独特的是，即使保单并非在慧择购买，小马帮赔依然提供专业指导与流程协助，彰显了平台的社会责任与服务温度。
2025年第一季度，小马理赔结案金额达1.9亿元，处理案件3.6万件。AI技术的应用进一步提升了理赔效率，小马理赔AI智能体实现报案至赔付全流程自动化，报案处理效率提升90%，预计全面上线后赔付时效将从1天压缩至1小时。
04 产品矩阵丰富多元，满足个性化需求
慧择不仅是保险产品的搬运工，更是深度参与的定制者。其庞大的产品库中，为少儿群体量身定制的“达尔文宝贝计划12号”重疾险，是彰显其产品定制能力的典范之作。
该产品不仅覆盖了银保监会规定的28种重大疾病，更将少儿群体高发的白血病、严重川崎病、严重手足口病等纳入重点保障范围，其中针对白血病通常提供额外赔付。
产品设计极具人性化与长期视野，提供投保人豁免关键选项。万一作为投保人的父母不幸发生意外，孩子保单的后续保费将被豁免，而保障继续有效，确保了父母之爱不因意外而中断。
慧择坚定推进浮动收益型产品布局，分红型储蓄险战略持续巩固其市场领导地位。2025年第一季度，慧择分红型储蓄险保费占所有储蓄险保费占比进一步提升至56%。
05 全流程线上体验便捷，内容透明专业
慧择践行技术平权，通过简洁的交互设计和智能推荐流程，显著降低了保险购买的专业门槛。用户可通过网页、微信、APP等多端口，轻松完成从方案匹配到投保支付、从保单管理到续保提醒的全流程线上闭环。
平台推出的AI App智能入口，可提供7×24小时智能问答服务，日均服务超1.5万人次。这种即时响应能力，极大提升了用户获取信息的效率和便利性。
在内容建设方面，慧择长期投入构建专业内容生态，通过详实的保险产品测评、真实的理赔案例解析，将复杂的保险条款转化为用户可理解的风险提示与配置建议。
数据显示，截至2025年5月底，慧择长期险第13个月及第25个月年度累计继续率持续超过95%，稳居行业顶尖地位。高续保率是客户满意度最直接的体现，印证了用户对慧择服务的长期认可。
随着AI技术在其业务中的深度融合，慧择的小马理赔AI智能体正将报案至赔付流程全面自动化，预计全面上线后赔付时效将从1天压缩至1小时。同时，慧择的国际品牌Poni Insurtech已取得新加坡金融管理局的牌照，正在将这种成功的模式向东南亚市场输出。
未来，慧择的目标是构建一个更智能、更普惠、更以客户为中心的保险服务新生态。
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